在人类文明的悠久历史中，电灯作为一项关键的发明，已经深深融入我们的现代生活，并且随着科技的迅猛进步，照明技术也在不断革新与突破，为人类带来了更加温馨、高效和可持续的照明解决方案。

　　同时随着全球户外运动的兴起，户外手电筒作为不可或缺的配件，市场需求持续攀升。据报告预测，至2029年，全球手电筒市场规模有望达到12.7亿美元，预计未来几年内将保持4.2%的年复合增长率，展现出强劲的增长潜力。

　　在美国，地广人稀、路灯稀少的环境特点，使得手电筒成为生活中不可或缺的用品。除了满足家庭日常所需，欧美地区盛行的户外文化也极大地推动了户外手电产品的需求增长，随着需求的增长，有一个中国户外品牌趁势脱颖而出成为市场黑马，它就是Olight。

　　Olight用了近十年的时间，从独立站小白变成了独立站大卖，十年间它的营收翻了33倍，在去年Olight的销售额达12.07亿元，其中海外销售占比99%，约11.95亿元。

　　Olight是如何从“出海小白”成长为“十亿级大卖”？它在出海路上都做对了什么？又是怎么布局海外营销的？

　　Olight是一家成立于2007年的深圳企业，专注于高品质移动照明设备的研发、生产和销售。其品牌名称中的“O”代表开放（Open）、创新（Original）和卓越（Outstanding），而“Light”则寓意光明和喜悦。

　　Olight的产品涵盖中高端手电筒、头灯、枪灯及周边配件等，广泛应用于公共安全、执法、军警、工业、户外、狩猎和家用等多个领域，Olight始终致力于技术创新，追求高品质、高性能和高可靠性，并且能够在极端环境下使用。

　　早期Olight是一家为国外品牌做代加工的灯具工厂，发展一段时间后，开始尝试拓展海外代理商，打通了B端渠道，拥有了自己的品牌，但产品一直不温不火，每次Olight跟美国代理商谈判时，代理商总会以各种理由托词，压低价格和进货量，品牌业绩增长分外艰难。

　　直到2015年，Olight才开始做亚马逊，也就是在Olight转型的这一年，中国手电筒出口贸易迎来一个了小高潮。从2015年开始，中国每年都保持着将近12亿个手电筒的出口量，外贸收入稳定在100亿元左右，但当时亚马逊每天都有大量的中国卖家注册账户，没有品牌影响力的卖家注定要被淹没。

　　为了打破这一困境，在2026年Olight开始积极布局跨境电商业务，通过独立站和社交媒体等渠道，直接触达消费者，提升品牌影响力，Olight在YouTube、Facebook、Instagram等主流社媒平台上开设账号，利用这些渠道开展产品宣传，进行本土化营销，同时，结合产品折扣优惠，进一步激发潜在客户的购买意愿。

　　Olight逐渐也摸索出来一套自己的销售策略，用最畅销的新品去做折扣活动，取代了之前的用老产品做促销的模式，Olight经常会用最畅销的新品去做折扣活动，以此来“拉新促活”。

　　根据Similarweb数据显示，目前Olight的独立站每月访问量超百万，其主要流量来自美国，占比高达91%。Olight能够在实现如此增长也离不开产品的硬实力，在产品为王的时代，真正能够脱颖而出的企业无不重视研发与创新，Olight也正是如此。

　　为了让解决产品sku过少、产品力不足的问题，Olight的CEO范江发明了“干货法”，并在内部建立了PK机制，当新品推出时，研发团队需要向销售团队推售其产品。

　　每当新品推出时，Olight的研发团队需要向销售团队推售其产品，充分展示产品的亮点、产品力、创意性等，以此打动业务员，其研发的产品才有资格上市。

　　Olight在最近几年中推出了多项技术创新，这些创新主要集中在移动照明产品和相关设备上，以下是几个显著的创新产品：

　　双向照明手电：Olight推出了首款双向照明手电【Prowess 勇炬】，这种手电具有前照光和反向光两种模式，最高可达5000流明，并支持USB-C和MCC3双充电方式。

　　模块化营地灯：Olight将模块化更换概念应用于户外露营灯上，用户可以通过更换不同的发光模组来实现不同亮度、颜色和风格的灯光效果，这为户外灯具的发展提供了新的动力。

　　Osight红点瞄准镜：Olight进入光学领域，推出了Osight红点瞄准镜，该设备具备独特的功能和高精度目标获取能力，即使在后坐力影响下也能保持准确。

　　三合一智能电池充电器：Olight Ostation X是一款3合1智能电池充电器，能够自动分析、充电和存储多达36节AAA镍氢电池，并通过手机App监控充电进度，实现便捷管理。其设计独特，采用橙色外壳和透明面板，形似街机游戏机。

　　从上文就提到Olight在做独立站时就早早的布局了海外社交媒体，海外社媒营销也是Olight成功背后都有一个重要原因！

　　Olight做品牌的专业化定位，在投放各大社交媒体的红人做推广的同时，还聚焦于的专业手电筒媒体、优秀论坛，并邀请专业人士来撰文，实现垂直的投放。

　　Olight瞄准户外爱好者以及EDC人群，围绕这些用户进行垂类营销，并通过社群机制逐步建立起粉丝圈层，呼吁他们在论坛发布Olight相关的内容进行激烈讨论。

　　同时Olight也塑造品牌的本地化形象，Olight在YouTube等社交媒体上重点发布产品评测视频，邀请与产品调性相符的KOL进行实际评测，借助其专业知识和影响力，让更多潜在消费者了解Olight的产品优点和使用体验。

　　Olight在YouTube上的收获有12万订阅，对于一个户外品牌来说，这个数据足以有说服力！Olight会在YouTube上发布产品与枪械、登山杖、军刀等一系列户外硬核元素的场景视频，为品牌打造了一个“户外”的IP形象。

　　在海外网红营销上，Olight会找到与产品调性相符的KOL，让他们根据产品与场景的适配进行实际的评测，通过他们的专业知识和影响力星空体育官方网站，让更多的潜在消费者了解到Olight的产品优点和使用体验，从而提高产品的知名度和销售量。

　　同时Olight同步开启私域的运营，Olight通过自身独特的社群运营机制，以自身产品为核心，不仅做到了让普通用户下单购买，还和盲盒潮玩一样，让核心用户越买越多，越买越贵。截至2024年8月，Olight的官方Facebook社群拥有超过17万成员。

　　Olight在海外社媒为产品塑造IP人设的营销方式具备一定的可鉴性，通过为产品赋予一种“IP人设”，品牌可以吸引具有相同需求或者价值观的消费者，对于那些有着相同“人设”需求的顾客来说，他们能从品牌对人设的精心打造中感受到一种认同感，这种情感的连接往往能够推动他们最终走向购买。

　　Olight从出海小白做到十亿大卖品牌，这十年中遇见困难就克服的精神值得大家学习，同时Olight与时俱进不懈怠，通过不断的技术革新与海外社媒营销布局，成为业界的佼佼者，这是出海品牌们最值得学习的地方。

　　以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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